+38 (093) 234–23–32

Наши телефоны:

Киев +38 (044) 333 87 68

Москва +7 (499) 281 61 31

Алматы +7 (727) 350 56 46

3 ключевых фактора, которые будут решать успех бизнеса на Амазон в 2018

Игорь Герасимов

09 Мар 2018

955

    3 ключевых фактора, которые будут решать успех бизнеса на Амазон в 2018

    Приветствую, на связи управляющий партнер Amzhub, Игорь Герасимов.


    В этой статье, хочу поделиться своими ощущениями и опытом продаж на Амазон за последние несколько лет. В частности, хочу поговорить о, как мне, кажется, трех самых важных факторах, которые будут определять успех в Амазон бизнесе в 2018 году и далее.

    Я не претендую на звание последней инстанции, в этой сфере, но опираюсь исключительно на свой позитивный опыт продаж за последние 2 года.

    Итак, давайте по порядку рассмотрим самые ключевые факторы, которые влияют на успех в Амазон бизнесе наибольшим образом.


    1. Качество вашего товара.


    Вам может показаться что это очевидно, и зачем повторять об этом в очередной раз. Но из двухлетней практики в очередной раз убеждаюсь, что лучше потратить на один месяц больше на переговоры с китайскими поставщиками, оценить не один-два, а три-четыре образца от разных фабрик, и найти товар самого лучшего качества. Раньше мне казалось, что можно закрыть глаза на среднее качество и что “и так прокатит”.

    Сейчас же я уже в который раз убеждаюсь в том, что высокое качество товара - это фактор №1 для успеха вашего бизнеса на Амазон. С хорошим качеством товара, вы кроме того, что не будете получать плохие отзывы, но и сможете выстроить премиум позиционирование товара.

    Что такое премиум позиционирование и почему я считаю, что это фактор №2 из этого короткого списка я расскажу уже в следующем пункте.


    2. Премиум позиционирование Вашего Бренда.  


    Конечно, на первый взгляд, это может показаться сложной и очень дорогостоящей задачей, сделать Ваш бренд на уровне премиум, но это только на первый взгляд.

    Первое, что важно понимать в этом вопросе, это путь, которым Вы пойдете для брендирования товара. Какой дизайн будет у Вашего товара? Какой будет логотип и общая цветовая гамма вашего товара и упаковки? Это выглядит дорого? Как сделать так, чтобы  это выглядело дорого? Какие факторы на это влияют?

    Вот список приблизительно тех вопросов, которые Вам нужно задать себе, перед тем как приступать к разработке бренд-концепции Вашего первого товара, или линейки товаров, и ставить задачи перед дизайнером или агентством, которое сделает для Вас брендинг.

    Поймите одну простую вещь: если Вы возьмете полностью идентичный товар товарам, которые уже есть в нише, и нанесете на него свой логотип, Ваш товар не будет особо отличаться от других игроков в нише. Следовательно, как покупатели смогут заплатить за Ваш товар больше денег? Никак. Я бы не заплатил. Потому что я хочу испытывать какую-то эмоцию когда я покупаю товар. Я, как покупатель, готов платить больше за хорошее премиум качество товара ровно также, как и за товар, который очень сильно мне понравился. Даже на $10-$20 больше. Это тонкая психология в продажах, о которой забывает большая часть продавцов.

    Сделайте другой цвет а Вашем товаре. Разработайте крутую упаковку и разместите на главное фото товар вместе с упаковкой. Ведь, по-сути, не всегда есть возможность брендировать товар так как хочется из-за ограниченного места на товаре. Что нельзя сказать про упаковку, ведь места под брендинг на ней куча и это позволяет сразу на главной фотографии вашего товара на листинге показать свою бренд-концепцию в полной красе.

    А теперь, самое главное!

    Премиум позиционирование вашего товара позволяет Вам ставить цену на 30% а то и 50% выше чем у конкурентов. Подумайте, как это отразится на чистых финансовых результатах Вашего бизнеса как в краткосрочной так и в долгосрочной перспективе?


    3. Качественно выстроенная маркетинг-стратегия продвижения Вашего товара.


    Я люблю этот пункт больше всего, так как все больше и больше изучаю подходы и инструменты современного интернет-маркетинга.   

    За последний год, мы внедрили в свой бизнес самые современные инструменты, доступные сейчас в мире Digital-продвижения. Начиная с построения сложных маркетинг-воронок, контент-маркетингом и заканчивая внедрением Facebook-Messenger инструментов в маркетинг-воронку Амазон бизнеса.

    Перед тем, как запускаете свой товар премиум качества, детально изучите свою целевую аудиторию и подумайте над тем, какие инструменты маркетинга сработают у Вас лучше всего. Где сидит Ваша аудитория и какие каналы коммуникации лучше всего использовать для того, что достучаться до нее.

    Подумайте над тем, как выстроить маркетинг-воронку для своего бренда и как эффективнее всего собрать аудиторию вокруг своего бренда так, чтобы можно было обращаться к ней каждый раз, когда у Вас выходит новый товар.

    Как получить лояльность своей аудитории и как превратить ваших покупателей в фанатов Вашего бренда?

    Это сложная задача. Серьезно. Особенно, если Вы еще ни разу до этого не сталкивались с подобными задачами. Но в этом есть и свои плюсы. Очень много людей, также, как, возможно, и вы сейчас, видят в этом огромный барьер на своем пути. Станьте маркетологом хотя бы на 20%, и Вам под силу будет решать любые задачи в бизнесе и Вы гораздо легче сможете вывести бизнес на такой уровень продаж, который сегодня Вам кажется просто невыполнимым.

    Действуйте одним словом. Я верю в Вас.